¿Cómo crear mi primera campaña de Search Ads?

Consideraciones previas

Si eres nuev@ en todos estos temas de marketing online, creación de campañas de marketing en tiendas de aplicaciones o en redes sociales ve directamente al siguiente punto que nos ponemos manos a la obra.

Si ya has trabajado o probado con anterioridad otras plataformas para crear campañas de marketing comentarte que Search Ads es un poquito diferente. En otras plataformas como Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads… tenemos algo o bastante margen para incluir las fotos o textos que queremos que acompañen a nuestro anuncio. No ocurre así con Search Ads.

La plataforma que ha creado Apple no requiere de fotos ni textos. Se indica la app publicada en App Store y con los metadata (las descripciones de la app y las keywords) y con el algoritmo Search Match genera automáticamente nuestro anuncio promocionado. La única personalización que se puede incluir por el momento son añadir keywords positivos y negativos para que la campaña tenga mayor alcance. A continuación vamos a ver qué podemos personalizar en nuestra campaña y que no.

Quiero crear mi campaña de Search Ads

La creación de campañas con Search Ads consta de 5 pasos sencillos y se configura de manera rápida en sólo dos pantallas. Vamos a verlo en la siguiente guía para crear anuncios promocionados en App Store:

Paso 1: Crear Campaña (Create Campaign)

crear-campan%cc%83a-campaign-search-ads-app-storeAquí tenemos que indicar el nombre de nuestra app y el buscador la añadirá a la campaña. De aquí la importancia de tener una aplicación móvil que promocionar y, de momento, que esté publicada en Estados Unidos. Cierto es que podemos incluir cualquier aplicación que esté disponible en la App Store americana sea nuestra o no, pero ¿quién querría pagar con su dinero la promoción de la app de otros? 🙈

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Tras indicar el nombre de la app elegimos el nombre con el que identificaremos nuestra campaña en el panel de control (dashboard) y elegimos el presupuesto de la campaña, opcionalmente podemos indicar un máximo diario.

Podemos incluir en este apartado algunas keywords negativas, que son aquellas palabras por las que no queremos que nos encuentren los usuarios. Ya hablaremos de las keywords y ASO con más detalle en otra entrada del blog.
Si aún no has pensado mucho sobre tus keywords negativas, tendremos ocasión en los siguientes pasos de volver a ello.

Paso 2: Crear Grupo de Anuncios (Create Ad Group)

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En la parte derecha veremos la apariencia de nuestro anuncio sobre fondo azul tal y cómo se verá en las búsquedas de la App Store para los diferentes dispositivos.
Aquí hay que indicar el nombre del Grupo de Anuncios, el país donde quieres que se publique la app (de momento sólo disponible para Estados Unidos), para qué dispositivos (iPhone, iPad o los dos) y el máximo presupuesto que quieres gastar por click en tu anuncio (CPT).

Vemos el desplegable Ad Scheduling que sirve para indicar la fecha y hora de inicio y fin de la campaña de publicidad en la App Store y que también permite indicar entre qué horas y qué días de la semana queremos que se publique nuestro anuncio destacado.

También vemos el desplegable CPA Goal, que corresponde a la cantidad de dinero que esperas gastar para conseguir una conversión (coste por adquisición) y que es opcional.

Paso 3: Search Match

Seleccionamos o no la funcionalidad de Search Match. Habrá que ver los resultados que da cuando entre en funcionamiento, pero si hace lo que Apple explica parece una gran herramienta para destacar nuestro anuncio promocionado a personas que tengan gustos o necesidades afines a los metadata que has incluido en el título, descripción y keywords de tu app.

Paso 4: Público (Audience)

En este paso Apple proporciona una segmentación bastante escasa comparada a otras plataformas. Aquí sólo podemos escoger entre todos los usuarios o usuarios que aún no tienen nuestra app, la edad, el sexo y la localización específica (de momento sólo EEUU).

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Cuando ya tenemos todo listo, nuestra campaña está creada, click al botón ¡Start Campaign!

¿Qué te habías pensado que ya habíamos acabado? No amig@, habíamos dejado aparcado el tema del pago… 😫

Aunque según cuando estés leyendo esto… ¡puede ser que te lleves una grata sorpresa en forma de cupón promocional!

Paso 5: Introduce la Cuenta (Enter Account)

Para realizar el pago hay que introducir los datos de la tarjeta, nombre, dirección….

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Y tal y como te comentaba hace un momento, si estamos en el periodo de promoción de lanzamiento (*) u otro código promocional, una vez creada la cuenta en Search Ads, creada la campaña e introducidos los datos de pago es muy importante ir a nuestra bandeja de entrada del correo electrónico donde habremos recibido el código promocional (es bastante largo, ¡no te asustes!) y tendremos que introducirlo en la parte inferior donde pone código promocional. En el caso que la moneda elegida para nuestra facturación sea diferente a la del cupón de descuento, el sistema nos aplicará el cambio a nuestra moneda y nos abonará el equivalente al cambio de moneda de ese momento.

(*) Como oferta promocional, desde el 20 de Septiembre de 2016, Apple está regalando un cupón de 100$ para aquellos desarrolladores que se registren en la plataforma y que introduzcan un método de pago. El crédito podrá consumirse hasta el día 31 de Diciembre de 2016. ¡Yo ya la tengo!

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Ahora sí que sí, click al botón “Save & Finish” y objetivo conseguido ¡Has creado tu primera campaña en Search Ads! ¡Enhorabuena! 👏👏

Hasta aquí llega la guía para crear campañas con Search Ads en la App Store. Si piensas que se me ha olvidado algo importante, o quieres compartir tu experiencia personal, deja un comentario  🙂

¿Cómo funcionan las búsquedas patrocinadas en App Store?

Apple utiliza Search Match que consiste en que el anuncio se muestra en función de su relevancia con el contenido que el usuario está visitando y no en función de la puja realizada por el anunciante, mejorando así la experiencia de usuario con contenido relacionado con su búsqueda de interés.

En Search Match destaca la relevancia del contenido sobre la puja del anunciante

Es por ello que toma máxima relevancia la descripción de la aplicación y las keywords elegidas en el momento de la subida/publicación de la app (on-metadata).

Las keywords y la descripción de la app son más relevantes que nunca si queremos obtener el máximo beneficio con Search Match

En el momento de la subida de la app en iOS, las palabras relevantes las forman el campo de las keywords, que está limitado a 100 caracteres, más las palabras que conforman la descripción del título de la app. Para la campaña, además de la propuesta que hace el algoritmo de Search Match podemos añadirle otras keywords que consideremos relevantes e indicar también keywords negativas que en global configurarán nuestra campaña.

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En cuanto a la apariencia, las publicaciones patrocinadas se muestran con un fondo azul para destacarlas del resto y con el símbolo de Ad (anuncio en inglés) delante del nombre de desarrollador@ o empresa desarrolladora.

A continuación, cómo se ve una de mis apps patrocinada en App Store para iPhone (diferentes modelos) y iPad respectivamente:

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Si piensas que se me ha olvidado algo importante o quieres compartir tu experiencia personal con las búsquedas patrocinadas en App Store, deja un comentario 🙂

¿Cómo crear mi cuenta en Search Ads de Apple?

Para registrar una cuenta en Search Ads es necesario tener un ID de Apple y tener como mínimo una app subida a la App Store de Estados Unidos para hacer la campaña publicitaria. Si tu aplicación móvil no está publicada en la tienda americana por el momento no podrás beneficiarte del cupón ni de la plataforma pero todo llegará 😉

Puedes acceder a la plataforma de Search Ads desde aquí. Y si todavía no tienes tu cuenta con Apple puedes crearla aquí.

Crear una cuenta en Search Ads es muy rápido y sencillo. Rellenas el formulario con tus datos de contacto (o de tu empresa) y la moneda de facturación y ¡listo!

En la primera pantalla de creación de la cuenta tenemos que introducir los datos de la cuenta (Account Data), donde tenemos que informar de nuestro nombre, o nuestra empresa, dirección, teléfono… y muy importante, tendremos que indicar en qué moneda queremos que se realice la facturación. Es importante tenerlo claro desde el principio porque por el momento Apple indica que no se puede modificar. Podemos elegir entre dólar australiano, libra británica, dólar canadiense, euro o dólar americano.

Después introducimos los datos de contacto (Primary Contact): e-mail y teléfono y click al botón de Sign Up. ¡Ya tenemos creada nuestra cuenta en Search Ads! 👍

Para crear tu cuenta de Search Ads no es necesario incluir los datos de la tarjeta bancaria

Hasta el momento, hemos hablado de moneda de facturación pero no de datos bancarios ni pagos con tarjeta de débito/crédito… cuando creemos nuestra primera campaña de Search Ads será cuando indiquemos el número de nuestra tarjeta.

¿Creamos juntos tu primera campaña? Todos los detalles aquí.

¿Qué es y para qué sirve Search Ads?

Search Ads es la plataforma de publicidad de Apple para promocionar aplicaciones móviles dentro de la App Store para iPhone y iPad.

La plataforma te permite crear campañas para tus apps publicadas en App Store. Para cada campaña determinas un presupuesto total, duración de la campaña, tu público objetivo (edad, sexo, ubicación) y las palabras clave relevantes (keywords).

Search Ads te permite dar más visibilidad a tus aplicaciones móviles en App Store

Los primeros anuncios se podrán ver en App Store a partir del día 5 de Octubre de 2016 y sólo para Estados Unidos aunque la plataforma ya está operativa para quienes estén interesados en preparar sus campañas publicitarias para el día del lanzamiento.

Como oferta promocional, desde el 20 de Septiembre, Apple está regalando un cupón de 100$ para aquellos usuarios que se registren en la plataforma y que introduzcan un método de pago. El crédito podrá consumirse hasta el día 31 de Diciembre de 2016.

Para registrar una cuenta en Search Ads es necesario tener un ID de Apple y tener como mínimo una app subida a la App Store de Estados Unidos para hacer la campaña publicitaria.
Si tu aplicación móvil no está subida en la tienda americana por el momento no podrás beneficiarte del cupón ni de la plataforma pero todo llegará  😉

Puedes acceder a la plataforma de Search Ads desde aquí. Y si todavía no tienes tu cuenta con Apple puedes crearla aquí.

Ventajas para Apple, desarrolladores y usuarios

Con Search Ads, Apple se suma a la estrategia de Google que, desde Julio de 2015, ya cuenta en su tienda con contenido promocionado gracias a Adwords para búsqueda de Google Play.

Ante el imparable ascenso de la navegación y uso de aplicaciones móviles, otras grandes empresas como Facebook, Instagram y Twitter también tienen plataformas de anuncios orientados a los móviles (Facebook Ads y Twitter Ads). Las empresas buscan la forma de obtener una importante fuente de beneficios y la publicidad es una vía muy interesante.

Ante la creciente demanda de aplicaciones móviles por parte de los usuarios, los desarrolladores suben miles de aplicaciones diariamente. Esto hace que cada día sea más complicado destacar y posicionar la app entre las primeras posiciones de los rankings de búsqueda porque la competencia es muy alta, y es aquí donde las empresas han encontrado su fuente de ingresos.

Los desarrolladores están dispuestos a invertir en campañas de pago como complemento a su estrategia de marketing para destacar en App Store

Los desarrolladores están dispuestos a invertir en campañas de anuncios de pago como complemento a su estrategia de marketing que mejoren la visibilidad de las aplicaciones, ya que eso se traduce en mayor conversión en descargas. Las empresas por su parte utilizan el sistema de pujas para determinar qué anuncio se posiciona en lo más alto del ranking para una determinada búsqueda (keywords) y con ello obtienen la vía extra de ingresos.

En esta intersección también sale beneficiado el usuario ya que en base a sus preferencias de búsqueda puede acceder a resultados similares y decidir qué app se ajusta más a sus necesidades con una publicidad integrada que no resulta muy intrusiva.